南极电商转型第一战从营销初始。6月23日晚，南极电商发布公告，拟在接下来7个月时代内干预2亿元作念营销。在2023年的转型计谋之后，南极电商就也曾在营销高下足功夫。此前，南极电商首创东说念方针玉祥在推动大会上显露，异日三年将会干预5亿元作念营销。营销换流量是翻开品牌商场融会度最快捷的模式，但对当今的南极电商来说，营销以外，家具立异和质料更为伏击。

斥资2亿作念告白

6月24日开盘，南极电商股价走出近几年的新低，收尾收盘，报2.51元/股，跌幅达2.71%。音信面上，前一天晚上南极电商发布公告称，为握续推动品牌升级、营销升级，加大销售践诺、栽植品牌影响力，公司拟与驰众告白有限公司进行告白投放互助，互助本事为2024年6月24日起至2025年1月26日，告白投放用度所有为2亿元。

2亿元，是什么看法？

2023年，南极电商净利润为1.12亿元，而这一年销售用度的干预为1.1亿元。

关于功绩连连下滑的南极电商而言，这么的干预有其必要性。“缔结告白投放协议将提高公司品牌的有名度及促进家具销售，预测会增多公司销售收入，也会产生固定的销售用度。”南极电商在公告中提到。

事实上，自2023年文告对品牌授权业务进行结构优化与转型以来，南极电商就也曾打起了“营销战”。

进入2024年以来，南极电商邀请谢霆锋为南极东说念主品牌代言东说念主，并在上海虹桥机场和浦东机场包下大屏告白；此外，南极电商还从2024年伊始始在微博、小红书、抖音等多平台作念起酬酢媒体营销，并将品牌LOGO从原先红底白字的“南极东说念主”，换成了白底黑字的“NANJIREN”。

字据也曾显露的2024年一季报，南极电商销售用度同比增多31.78%，主要为新增自营零卖业务的艺东说念主代言费及机场告白投放所致。

张玉祥在推动大会上曾显现：“异日三年会花5亿元对南极东说念主进行告白干预，但至于南极东说念主的自营零卖什么时候能带来践诺性功绩增长，需要时代。”

在先锋产业独处分析师、上海良栖品牌贬责有限公司首创东说念主程伟雄看来，告白营销的干预是必要的，南极电商既然要作念自营作念品牌，就需要流量，但作念品牌不可仅依靠家具和告白营销。从授权卖标传统电商的数字驱动到转型作念自有品牌的用户驱动，南极电商需要作念的责任还有许多。作念品牌是一个弥远经过，并不是通过片霎的斥资营销就能作念成的。比拟较将南极东说念主转型作念自有品牌，南极电商还不如别辟门户作念一个新的品牌，南极东说念主的低端形象也曾深远东说念主心，思要变成有性价比有溢价的品牌，并粉碎易。

就营销干预有关问题，北京商报记者对南极电商进行采访，但收尾发稿未收到复兴。

品牌重塑不易

南极东说念主是南极电商旗下伏击品牌之一。自从2008年在张玉祥的主导下，南极东说念主从自餬口产、销售改为“品牌授权”的买卖模式，径直砍掉分娩端和销售端作念品牌授权于今，也曾形成了万物齐可南极东说念主的模式，南极东说念主的牌子也曾卖到了百行万企。比方南极东说念主内衣袜子、南极东说念主服装、南极东说念主化妆品、南极东说念主口罩甚而南极东说念主食物等。

与此同期，在多年的授权业务中，廉价、低廉一度成为南极东说念主的标签。北京商报记者了解发现，现时南极东说念主日用品在十几元到几十元不等。

此外，“价廉物无意好意思”也成为南极东说念主近两年的写真。据了解，2018年以来，南极东说念主屡次登上国度质监部门及方位阔绰者协会的分歧格家具“黑名单”，家具包括蚕丝被、内衣、童衣、冲锋衣等。

梗概是意志到也曾的贴牌授权业务莫得让南极东说念主这个牌子变得更好，如今在南极电商全体转型计谋主导下，南极东说念主纪念作念起了自营品牌，并定位中高端，但这梗概并不是一件容易的事情。

程伟雄暗示，南极电商所谓的收回自营作念中高端，梗概仅仅一己之见，南极东说念主在过往多年授权中，也曾在阔绰者融会中塑形成了一个较为低端的品牌，当今思要重塑是很难的。要是说非要作念中高端，南极电商需要破耗弘大的干预去重塑，但这种干预之后的效果无意会告捷。

但作念比不作念好，毕竟在功绩握续下滑的大配景下，南极电商需要作出变革。字据财报数据，2021—2023年，南极电商营收别离为38.88亿元、33.1亿元和26.92亿元，别离同比着落6.8%、14.88%和18.66%。2021年、2022年，其归母净利润别离为4.77亿元、-2.98亿元，别离同比着落59.84%、162.39%。

2023年，南极电商归母净利润已毕扭亏为盈，但从全体看，归母净利润同比增多主要系上年同期计提了时代互联商誉减值准备4.56亿元所致，剔除该影响，归母净利润同比仍有所下滑。

在盘古智库酌量院高等酌量员江瀚看来，南极电商在自营品牌方面枯竭训戒，需要重新初始建造品牌有名度和商场影响力。这需要公司制定灵验的品牌策略和践诺狡计，并加强与阔绰者的调换和互动，以提高品牌融会度和至心度。此外，南极电商还需要濒临热烈的商场竞争。在自营品牌限制，也曾有许多老到的品牌和企业占据了商场主导地位。南极电商需要通过不断立异和栽植家具品性，以及加大营销和践诺力度，能力在竞争中占有一隅之地。

北京商报记者 郭秀娟 张君花

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